400-1000-655
咨询电话
2020/05/20200509150745302.jpg?546L6ICB5ZCJYmFubmVyLmpwZw==
王老吉—经销商管理实现采购订单量大幅提升↑
王老吉是王老吉凉茶的品牌,创立于清道光年间(1828年),创始人王泽邦,被公认为凉茶始祖,采用本草植物材料配制而成,有“凉茶王”之称。渠道是连接企业和消费者的通道,王老吉的成功经营离不开其对营销渠道建设的重视。经销商渠道就是确保其稳固销售渠道的关键。因此,王老吉从起步伊始就助力强化经销商渠道建设与管理。

王老吉经销商管理制度

王老吉通过费用池管理拉动经销商采购订单量,进行经销商管理。
case_img2.png
在良好的经销商管理制度运行下,王老吉的经销商渠道取得了稳健发展。但随着经销商规模的壮大,管理环境发生变化,费用池的管理产生了相应的压力。

这种压力促使王老吉寻求经销商的管理改革。

经过考量,王老吉与玄讯全面达成战略合作,搭建了信息化管理平台,正式通过现代化管理系统,实现营销可视化管理,经销商费用透明化。

通过一系列的管理变革措施,王老吉实现了经销商管理的全面可视化,管理变革成效显著:
缩短经销商代垫费用核销周期
提升费用实垫率
加强经销商满意度
经销商采购量同比上涨