通过一系列的管理变革措施,王老吉实现了经销商管理的全面可视化,管理变革成效显著:
缩短经销商代垫费用核销周期
提升费用实垫率
加强经销商满意度
经销商采购量同比上涨
王老吉—经销商管理实现采购订单量大幅提升↑
王老吉是王老吉凉茶的品牌,创立于清道光年间(1828年),创始人王泽邦,被公认为凉茶始祖,采用本草植物材料配制而成,有“凉茶王”之称。渠道是连接企业和消费者的通道,王老吉的成功经营离不开其对营销渠道建设的重视。经销商渠道就是确保其稳固销售渠道的关键。因此,王老吉从起步伊始就助力强化经销商渠道建设与管理。

王老吉经销商管理制度
王老吉通过费用池管理拉动经销商采购订单量,进行经销商管理。

在良好的经销商管理制度运行下,王老吉的经销商渠道取得了稳健发展。但随着经销商规模的壮大,管理环境发生变化,费用池的管理产生了相应的压力。
这种压力促使王老吉寻求经销商的管理改革。
经过考量,王老吉与玄讯全面达成战略合作,搭建了信息化管理平台,正式通过现代化管理系统,实现营销可视化管理,经销商费用透明化。
这种压力促使王老吉寻求经销商的管理改革。
经过考量,王老吉与玄讯全面达成战略合作,搭建了信息化管理平台,正式通过现代化管理系统,实现营销可视化管理,经销商费用透明化。
- 圆桌对话:快消企业在营销管理领域中,小B端经营现状与趋势探讨 双汇综合部信息化副部长蔡劲松:双汇&客户精益数智化上线探讨 舍得酒业CIO张北平:营销数字化的新时代(内附演讲PPT) 无微不至,怎么通过企业微信来玩转微信生态(附演讲PPT) 终端经营三步走策略:建立、稳固、发展 重磅发布!AI如何加速数据智能与零售行业深入融合研究【白皮书】 后疫情时期,数字化转型的最佳路径 (内附PPT材料) 数智变革,大咖论道 | 快消百亿俱乐部年会共话未来 玄讯洞见:重构快消终端与消费者之间的新连接 走进国台| 论道白酒行业的数字化与营销管理变革 消费红利经济消失,“数智创新”时代正在崛起! 重磅!商务部最新发布《中国线下零售小店数字化转型报告》 重磅 | 2020全球食品饮料百强榜:雀巢霸榜第一,伊利、蒙牛、娃哈哈、青岛啤酒上榜! 一场快消品通路数字化革命,正在进行中..... 构建快消企业决策大脑:从数据分析到智能决策 快消洞察 | 打破大数据泡沫,没有“用”的数据=“0”价值 中国消费品CIO峰会 | 玄武AI实验室丁明深度剖析“复活压力下的消费品智能” 玄讯洞见|AI数据智能如何重塑快消行业各环节? 行业报告|2020年中国AI+零售行业发展研究报告 舍得全渠道数字化营销矩阵布局:三道“护城河”加持下的终端精细化运营进阶
- 最新动态: