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行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》

发布时间:2021年02月07日阅读次:

58同镇发布《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》(以下简称“报告”),围绕快消品市场洞察、消费渠道、营销偏好、进口和国产快消品认知等维度,通过对分布全国的下沉市场用户进行调查,共采集5404份调查样本,得出了较为客观且有丰富数据支持的调研结论,为快消企业占领下沉市场提供营销借鉴。


下沉市场快消品市场洞察

《报告》显示,从2017年以后 ,农村居民可支配收入增速对比城镇居民增长迅速,农民收入持续向好。从消费开支来看,下沉市场用户月均快消品消费金额为1231元。两口之家的月均快消品支出金额相对较高,达到1588元。因此伴随着居民可支配收入连年增长,但快速消费品依旧以生活基础消费为主体,市场增长空间较大。

行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
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行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
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(数据来源:58同镇)


比较分析下沉市场用户的消费种类,58同镇数据表明,米面粮油类消费占比最高,达77.05%;其次是休闲零食和牛奶饮料,占比分别为65.21%和49.41%。选择米面粮油等生活基础消费占比较高,是下沉市场用户的消费主体,高于休闲与享受消费,享受型资料消费还有较大的挖掘潜力。

行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
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(数据来源:58同镇)

营销建议

下沉市场将成为快消品牌重要的增量市场,可通过高性价比的产品优势快速占领以家庭消费为核心的下沉市场。


下沉市场快消品渠道洞察

《报告》显示,93.15%的下沉市场用户有过网购快消品经历,88.56%的用户会选择线上线下双重购物渠道,这表示下沉市场快消品消费无论线上还是线下均是重要的消费渠道,近九成用户会在两种渠道均进行消费。

在线下消费场景选择上,65.09%的下沉市场用户选择大型超市,由于产品种类齐全、管理规范,商品整体有价格优势,因此备受消费者欢迎。在线上,选择综合类电商平台购买快消品的下沉市场用户占比达到94.04%,其次是社交平台、短视频/直播平台,占比分别为30.87%、29.88%。这表明,综合类电商平台仍是消费者线上购物的主要渠道。

行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
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(数据来源:58同镇)

营销建议

以头部场景为核心,线上线下渠道同步覆盖,线上营销更应把握年轻消费群体。


下沉市场快消品营销洞察

《报告》显示,从快消品信息获取偏好上看,57.07%的下沉市场用户选择通过微博、微信等社交媒体了解快消品信息。其次是电视广播、店面广告,分别占比48.08%、40.12%。这意味着,新媒体超过传统媒体,成为下沉市场用户获取快消品信息的第一渠道。

行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》

(数据来源:58同镇)


从快消品推广形式上看,61.92%的下沉市场用户愿意接受亲戚朋友推荐,其次是商品促销广告,占比54.07%。而在促销形式上,66.06%的下沉市场用户偏好折扣,其次是体验或试用、赠品,分别占比35.86%、31.31%。由于下沉市场属于“熟人社会”,人际交往密切、亲友间信任感强,因此亲友对快消品的推荐十分有效。

行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》

(数据来源:58同镇)


58同镇还对下沉市场用户购买快消品的决策进行了分析,68.54%的用户会对比各品牌的性价比后再购买,在决定用户购买快消品的决策因素中,质量位于核心地位,占比高达69.47%,其次是价格和保质期,分别占比66.88%、61.51%。

营销建议

覆盖精准目标群体偏好的信息渠道,利用口碑类内容链接用户。


调研结论与营销建议列举

行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
行业报告|《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》
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欲了解更为具体调研结论与营销建议,可关点击下方蓝色字体获取完整版报告

《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》


版权:本报告版权归58同镇所有

如需引用请联系58同镇及作者,并注明版权来源,仅供学习交流使用。

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